Area Sales Manager

RESPONSABILITATI

MISIUNEA POSTULUI
Coordonarea echipei de vanzari pe zona alocata si dezvoltarea colaborarii pe termen lung cu clientii de pe zona in scopul atingerii obiectivelor (distributie, vanzari, incasari, cresterea cotei de piata, profitabilitate etc)

RESPONSABILITATI
Vanzare si dezvoltarea afacerii
-Planifica activitatea de vanzari pentru echipa si zona pe care o coordoneaza: impartire target lunar, monitorizare realizare target si propunere si implementare masuri de imbunatatire a rezultatelor
-Se asigura ca toti clientii (existenti si potentiali) care lucreaza cu produsele din categoria comercializata de Ozone din zona alocata sunt contactati de catre reprezentantii de vanzari si se regasesc in traseele acestora
-Se asigura ca se distribuie intreaga gama de produse din portofoliul repartizat catre clientii arondati
-Monitorizeaza activitatea de vanzari pe zona de care raspunde;informeaza periodic reprezentantii de vanzari in legatura cu stadiul realizarii obiectivelor

Dezvoltarea relatiilor cu clientii
-Stabileste si mentine o buna relatie de afaceri cu clientii importanti de pe zona; se implica in rezolvarea oricarui tip de problema legata de clienti semnalata de reprezentantii de vanzari
- Identifica nevoile si dorintele clientilor importanti de pe zona si in baza acestora gaseste oportunitati de securizare a cifrei de afaceri prin incheierea de contracte pe termen lung

Dezvoltarea oamenilor din echipa
-Responsabilitati de coordonare oameni si sudare a echipei: motivare si coaching a membrilor echipei (vizite individuale si coaching cu agentii pe teren, sedinte periodice cu toata echipa si intalniri individuale cu fiecare membru)
-Responsabilitati de recrutare
-Se asigura ca oamenii pe care ii coordoneaza dezvolta relatii de colaborare eficiente in interiorul echipei si cu celelalte divizii de vanzari (echipa medicala, key accounts)

CERINTE

DESCRIEREA FIRMEI

Ozone Laboratories este o companie farmaceutica dedicata producerii de medicamente de calitate la preturi accesibile concentrandu-se asupra a ceea ce conteaza.In activitatea sa, Ozone Laboratories urmareste sa imbunatateasca calitatea vietii si sa creeze valoare si crestere sustenabila.