Job expirat
- Asigură implementarea strategiei de vânzări în regiunea alocată, pe cele două canale (Retail şi HoReCa).
- Dezvoltă şi gestionează profitabilitatea regiunii
- Controlează permanent nivelul execuţiei pe piaţă
- Asigură respectarea indicatorilor KPI din punct de vedere al: disponibilităţii, vizibilităţii, preţului de raft/meniu, conform standardelor stabilite pentru tipul de locaţie.
- Depune toate diligenţele pentru dezvoltarea permanentă a zonei sale de vânzări şi verifică dacă subordonaţii îşi îndeplinesc această atribuţiune de serviciu
- Asigură continuitatea dezvoltării metodelor şi tehnicilor de vânzări şi participă la transferul şi implementarea celor mai bune practici în regiuni
- Stabileşte întâlniri săptămânale cu Managerul Regional HoReCa şi Managerul regional Retail, pentru a discuta următoarea agendă:
- Rezultate obţinute versus plan
- Rapoartele săptămânale ale reprezentanţilor de vânzări
- Stabilirea obiectivelor
- Analiza activităţii concurenţei
- Particularităţi şi tendinţe ale pieţii
- Evaluarea performanţei distribuitorului (puncte slabe)
- Stabileşte obiective săptămânale, lunare, în conformitate cu politica de stocuri, cu indicatorii de performanţă şi cu activităţile de trade marketing.
- Elaborează planurile lunare de activitate pentru Managerii Regionali Retail/Horeca
- Studii superioare
- Experienţă în conducere vânzări: 3 ani ¿ de preferat într-o companie multinaţională FMCG
- Tehnici avansate de negociere
- Managementul schimbării
- Planificarea & analiza activităţii comerciale
- Bune cunoştinţe de limba engleză atât vorbit cât şi scris
- Bune cunoştinţe de operare PC
- Analiză financiară
- Project Management
- Marketing & Trade Marketing pentru Vânzări
- Abilităţi de prezentare
- Foarte bune abilitati de organizare, planificare si actiune
- Munca in echipa
- Orientare catre client
- Independenţă şi încredere în sine
Firma mixta romano-austriaca ISG Romania este prezenta pe piata romaneasca din 1999. Incepandu-si activitatea in Ungaria si in Republica Ceha, in prezent ISG furnizeaza servicii specializate in domeniul resurselor umane in tarile Europei Centrale si de Est. ISG are astazi parteneri in Croatia, Cehia, Germania (Stuttgart, Frankfurt), Romania, Serbia, Slovacia, Slovenia. In Austria, ISG acopera intreg teritoriul prin reprezentantele sale din : Vienna, Villach, Graz, Tyrol, Salzbourg, St. Poelten si Wiener Neustadt.