SUPERVIZOR VANZARI DIRECTE BUCURESTI - ASS

RESPONSABILITATI

Implementarea planurilor de executie a pietei, monitorizarea sarcinilor.

Responsabilitati principale
- Responsabil pentru implementarea eficienta si la timp a planurilor executiei de piata în conformitate cu strategia si planurile anuale, pe zona alocata.

Sarcini principale
- Planifica zilnic/saptamanal/lunar rutele reprezentantilor de vanzari, se asigura ca fiecare reprezentant si-a însusit targetul individual si verifica modul de îndeplinire de catre reprezentanti a obiectivelor stabilite.
- Planifica zilnic/saptamanal/lunar: volume de vanzari, materiale POS, investitii (vitrine frigorifice etc.), activitati de trade marketing (inclusiv oferte promotionale).
- Conduce sedinte zilnice cu reprezentantii de vanzari din subordine, cu urmatoarea agenda:
- Rezultate obtinute versus plan;
- Rapoarte zilnice ale reprezentantilor de vanzari;
- Stabilirea obiectivelor;
- Analizarea activitatii concurentei;
- Particularitati.
- La sfarsitul zilei de lucru, verifica rapoartele zilnice de vanzari sau orice alt raport care reflecta activitatea zilnica a reprezentantilor si ia masuri pentru corectarea neregulilor.
- Intervine imediat pentru corectarea situatiilor necorespunzatoare, ca urmare a controlului activitatii reprezentantilor de vanzari
- Mentine contact personal cu clientii importanti si imbunatateste permanent aceste relatii.

- Faciliteaza transmiterea informatiilor de orice fel si a dispozitiilor de lucru de la Area Sales Manager catre reprezentantii de vanzari, în asa fel încat acestia sa fie la curent cu evolutia pietei din aria de care raspunde, cu obiectivele si planurile de actiune stabilite.
- Este responsabil pentru detinerea de cunostinte/informatii actualizate cu privire la produsele pe care le vinde (caracteristici, avantaje, beneficii, conditii contractuale, promotii, stoc de magazie etc).

Colaborarea cu departamentul Trade Marketing
Responsabilitati principale
- furnizeaza informatiile ce ii sunt solicitate
- se asigura ca programele / actiunile de trade marketing sunt implementate la timp si in conformitate standardele Companiei
- intelege, reactioneaza si adapteaza strategiile de trade marketing conform tendintelor si schimbarilor de pe piata in aria sa

Colaborarea cu clientii
Responsabilitati principale
- Mentine si actualizeaza bazele de date aferente ariei de care raspunde :
- Volumul vanzarilor pe clientii importanti
- Volumul vanzarilor pe ruta fiecarui reprezentant de vanzari din subordine(zilnic, lunar, anul curent comparativ cu perioada similara a anului precedent si cu planul).
- Volumul vanzarilor pe zona sa
- Investitii: vitrine frigorifice, inclusiv analiza performantei locatiilor comparativ cu contractele.
- Permanent va avea o atitudine respectuoasa fata de client, va lua act de toate observatiile clientului si le va comunica sefului ierarhic, isi va supraveghea limbajul si conduita fata de orice persoane cu care intra in contact, pe toata perioada desfasurarii activitatii, si va avea un comportament civilizat si tinuta decenta in relatiile cu clientii, colegii de serviciu, terti.

Managementul echipei
Responsabilitati principale
- Organizeaza activitatea echipei pentru a asigura realizarea deplina a tuturor obiectivelor, precum si utilizarea la maxim a competentelor angajatilor.

Sarcini principale
- Asigurarea comunicarii eficiente a politicilor si programelor companiei
- Identifica nevoile de training ale fortei de vanzari din subordine , in colaborare cu departamentul de Resurse Umane.
- Dezvoltarea si mentinerea comunicarii interne;
- Contribuie la stabilirea politicilor motivationale si monitorizeaza lunar evaluarea agentilor de vanzari, defineste prioritatile si monitorizeaza nivelul de performanta;

Numai candidatii selectati vor fi chemati la interviu

CERINTE

DESCRIEREA FIRMEI

A new start-up for 2007, a new dairy and dairy farm - green field located in Popesti Leordeni.