Job expirat
1. Responsabilitati specifice:
- Identificarea clientilor tinta din segmental “real estate” si definirea mixului de marketing utilizat in vederea atragerii acestora;
- Stabilirea impreuna cu directorul departamentului a comisioanelor / marjelor aplicabile produselor si serviciilor oferite clientilor de real estate;
- Imbunatatirea constanta a ofertei bancii privind produsele si serviciile oferite clientilor de real estate.
2. Responsabilitati pe partea de buget:
- Referitor la venituri, cunoasterea bugetului stabilit pentru team-ul specific din cadrul departamentului de real estate (Office & Logistic sau Retail sau Rezidential) si participarea la atingerea acestuia;
3. Relatia cu clientii:
- In cursul intalnirilor avute, acordarea de asistenta si consultanta clientilor de real estate cu privire la serviciile de finantare, precum si promovarea altor produse ale bancii (produse de trezorerie, imprumuturi de retail, servicii de cash management, servicii de asigurare etc);
- Planificarea si pregatirea vizitelor si modului de operare in relatia cu clientii;
- Evaluarea si concretizarea intalnirilor avute cu clientii (prin oferte indicative, consultanta, negociere, urmarire contracte etc);
- Identificarea si atragerea de noi clienti cu respectarea strategiei si directiilor impuse prin politicile bancii.
Finantare:
- Evaluarea si analizarea cererilor de finantare adresate de clientii bancii, incluzand urmarirea evolutiei clientului din punct de vedere financiar, proiectii de cash-flow, structura de garantii, fezabilitatea proiectului, analiza de senzitivitate;
- Negocierea cu clientii de real estate a adocumentatiei depuse pentru credit, verificarea documentatiei depuse si confirmarea ca aceasta documentatie respecta conditiile stabilite prin structura aprobata de comitetul de creditere;
- Urmarirea periodica a indicatorilor de performanta pentru creditele acordate clientilor de real estate si a activitatii acestora (solvabilitate, rating financiar, performanta proiectului de real estate, conditiilor precedente);
- Urmarirea si monitorizarea indeplinirii conditiilor precedente pentru credit, respectiv a oricaror alte conditii agreate comform aprobarii acordate de comitetul de credit si a documentatiei de credit;
- Oferirea unui feed-back constant departamentului de risc in legatura cu orice informatie, negociere sau eveniment semnificativ referitoare la clientii de real estate, precum si evolutia proiectelor finantate.
5. Depozite:
- Oferirea si negocierea unor conditii speciale pentru depozitele realizate de clientii de real estate, respectand conditiile furnizate de catre departamentul de trezorerie
6. Administrare de cont / Plati:
- Verificarea documentatiei necesare deschiderii conturilor bancare si autorizarea deschiderii acestora;
- Verificarea informatiilor introduce in sistem la deschiderea contului;
- Furnizarea impreuna cu Departamentul de Cash Management / Departamentul Juridic a unei stucturi de conturi adecvate specificului activitatii clientului / achizitiilor in domeniul de real estate (conturi escrow, solutii speciale, etc
- Diploma de licenta (preferabil in Economie)
- Specializarea in constructii / arhitectura / dezvoltare imobiliara / management de proiect reprezinta un plus
- Experienta relevanta in domeniul bancar – in special in domeniul administrarii relatiei cu clientii – cu accent pe produse de tip finantare de proiect si cunostinte privind piata de real estate; SAU
- Experienta relevanta in dezvoltarea imobiliara, management de proiect / monitorizare de proiect in conformitate cu intelegerea aprofundata a pietei de real estate si aptitudini de vanzare;
- Minim 1-2 ani experienta similara dupa cum este mentinat la punctele de mai sus.
- Cunostinte operare calculator (work in Word, Excel, etc)
- Cunostinte avansate de limbi straine (limba engleza obligatorie) – capacitate de exprimare verbala si in scris.
- Gandire logica, intelegerea si interpretarea situatiilor financiare si cash-flow;
- Experienta in vanzari, capacitatea de a incheia afaceri deja initiate;
- Cunostinte privind piata de real estate, dezvoltarea acesteia, tendinte pe termen mediu si lung;
- Persoana organizata;
- Capabil de lucru in echipa, cu posibilitatea de a lucra simultan la mai multe sarcini;
UniCredit Group, unul dintre cele mai puternice grupuri bancare europene deserveste un numar de 40 de milioane de clienti prin intermediul a 10.000 de unitati bancare in 22 de tari.