Major Accounts Manager - Solutii si servicii IT

Star Storage

11-02-2008 | EXPIRA LA 12-03-2008

POSTURI DISPONIBILE

NIVEL EXPERIENTA
3 - 5 ani

TIP CONTRACT

TARA
ROMANIA

LOCALITATE


DOMENIU
IT&C
Management

NIVEL STUDII
Facultate (in curs)

NIVEL SALARIAL
Confidential

Job expirat

RESPONSABILITATI

Obiectiv:
Promovarea si vanzarea solutiilor si serviciilor oferite de Star Storage

Sarcini / responsabilitati:
- Aplicarea strategiei de vanzare conceputa de directorul de vanzari
- Cunoasterea aprofundata a solutiilor si serviciilor oferite de Star Storage;
- Cunoasterea concurentei si a produselor oferite de aceasta pentru a putea prezenta avantajele propriilor produse;
- Pregatirea materialelor de prezentare a companiei, a solutiilor si serviciilor oferite;
- Identificarea unei baze de clienti specifici + preluarea clientilor repartizati de Dir. Vanzari sau Dir. General;
- Crearea si mentinerea unor bune relatii cu clientii;
- Analiza si identificarea nevoilor clientului(in colaborare cu departamentul presales);
- Propunerea si sustinerea de prezentari si demonstratii pentru produsele si solutiile companiei;
- Ofertarea catre clienti a solutiilor si serviciilor oferite de Star Storage in conformitate cu nevoile acestuia;
- Negocierea cu clientul a pretului ofertei;
- In cazul finalizarii vanzarii, urmarirea stadiului de executie, implementare a solutiei;
- Mentinerea relatiei cu clientul dupa vanzare

CERINTE

Studii:
- Studii superioare;
- Studii superioare facultate profil IT - se puncteaza;
- Cursuri de vanzari, de comunicare, cursuri de specialitate in domeniul IT, cursuri de project management etc. se puncteaza.

Cunostinte profesionale necesare:
- Cunostinte hardware - nivel utilizator avansat;
- Cunostinte software - nivel utilizator avansat;
- Strategii de vanzari / de comunicare / negociere - cunostinte solide;
- Cunostinte limba engleza: scris / vorbit - nivel minim 7-8 (scara 1-10).
- Carnet de conducere categoria B.

Experienta:
- Experienta in vanzari in domeniul IT;

Calitati personale:
- Abilitati de comunicare;
- Aspect placut / prezenta profesionala;
- Loialitate;
- Persoana ambitioasa, cu aspiratii, focalizata pe cariera;
- Fire deschisa;
- Rezistenta la stres;
- Capacitate de lucru intr-un colectiv.

DESCRIEREA FIRMEI

Dezvoltare Aplicatii de Business cu functionalitati de: arhivarea si managementul documentelor, workflow, input management pe platforma EMC Documentum - leader mondial in domeniul EMC (Enterprise Content Management) Compania STAR STORAGE este partener pe partea de dezvoltare solutii software cu companii de top la nivel mondial: EMC (Documentum), IBM (Content Manager, WebSpere), Microsoft, Oracle, Abbyy (OCR).