Job expirat
RESPONSABILITATI / BENEFICII:
Descrierea postului:
Titularul postului coordoneaza, organizeaza si verifica functionarea sistemului comercial al firmei.
Atributii si sarcini principale:
• Elaboreaza strategia de vanzari pentru fiecare departament de vanzari in concordanta cu obiectivele stabilite de Directorul General;
• Elaboreaza strategia de marketing impreuna cu Directorul de marketing;
• Stabileste conditiile de livrare si politica de discounturi pentru clienti in limitele stabilite, pe baza listei de preturi emise de departamentul Marketing in cadrul strategiei de marketing;
• Organizeaza, coordoneaza si monitorizeaza aplicarea strategiei de vanzari si de marketing;
• Organizeaza si coordoneaza activitatea sefilor de departamente din subordine stabilind prioritatile in executarea sarcinilor de serviciu;
• Stabileste target-urile lunare de vanzari impreuna cu Directorul de marketing si cu avizul Directorului General in conformitate cu obiectivele pe termen mediu si lung ale firmei;
• Verifica respectarea procedurilor privind managementul calitatii (chestionare de satisfacere a clientilor, etc.)
• Organizeaza participarea la targurile de profil in scopul atragerii potentialilor clienti;
• Negociaza si incheie contractele de vanzari cu clientii importanti;
• Urmareste derularea contractelor de vanzari in conditii optime, si intervine personal in cazul incalcarii intelegerilor contractuale sau in cazul in care problemele nu pot fi rezolvate de managerii din subordine;
• Viziteaza clientii importanti periodic in scopul mentinerii bunei relatii cu acestia precum si ori de cate ori apar probleme deosebite;
• In colaborare cu Managerul HR:
• Propune recompensarea sau sanctionarea sanctionarea salariatilor din subordine;
• Propune modalitatea de calcul a bonusurilor si comisioanelor pentru salariatii din subordine;
• Evalueaza periodic activitatea salariatilor din subordine;
• Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale;
Responsabilitatile postului:
• Raspunde de atingerea obiectivelor stabilite de Directorul General;
• Raspunde de mentinerea unor bune relatii cu toti clientii;
• Raspunde de coordonarea eficienta a personalului din subordine;
• Raspunde de coordonarea eficienta a personalului din subordine;
• Raspunde de semnarea la timp a contractelor de vanzari;
• Respecta prevederile Regulamentului Intern;
• Raspunde de intretinerea in bune conditii a autovehiculului, bunurilor si echipamentelor date spre folosinta de catre firma;
Autoritatea postului:
• Are autoritatea de a negocia si finaliza contracte cu clientii;
• Decide inceperea sau incetarea livrarilor catre clientii rau platnici;
CANDIDATUL IDEAL:
Calificari, specializari:
-training in vanzari si negocieri, marketing, management;
-studiile postuniversitare in domeniul Marketing-ului sau Vanzarilor constituie un avantaj.
Experienta:
-in specialitate: -experienta in domeniul comercial, 3 ani pe post similar;
-experienta in vanzari intr-o companie din sectorul
Farmacie/Medicale constituie avantaj;
-pe post: orice experienta pe un post asemanator constituie un avantaj.
Cunostinte necesare:
- cunostinte privind procesul de vanzare si tehnici de negociere;
- cunoasterea canalelor de distributie de tip key account;
- cunostinte de management;
- cunostinte operare PC (MS OFFICE, Internet)
- cunostinte generale de marketing
Aptitudini si deprinderi necesare:
Abilitati de comunicare si negosiere
Abilitati de coordonare a personalului
Spirit de initiativa
Capacitate de a lua decizii
Team-leader
Rezistenta la stres
Dinamism, ambitie, curiozitate
Capacitate de asumare a responsabilitatilor
Salariu de 700-1000 de euro, plus bonusuri.
- salariu competitiv in functie de performantele personale
- mediu de lucru profesional
- bonus pentru indeplinirea targetului sau rezultate deosebite
- training si suport continuu
- sanse reale de promovare
Firma de import si distributie produse farmaceutice incepand cu anul 1995 pana in prezent, cu un larg portofoliu de clienti din bucuresti si alte orase ale tarii.