Key Account Moldova

RESPONSABILITATI

- Organizeaza activitatea punctului de lucru la nivel local atat din punct de vedere administrativ cat si fiscal;
- Identifica si clarifica probleme privind activitatea echipei sale in colaborarea cu compania si restul departamentelor si in colaborare cu clientii;
- Implementeaza schimbarile sau masurile luate de management in teritoriu de care raspunde;
- Supervizeaza, coordoneaza, monitorizeaza realizarea sarcinilor de catre subordonati pentru a se asigura de indeplinirea obiectivelor;
- Este mentor pentru fiecare din membri echipei contribuind la formarea lor profesionala;
- Se consulta cu Managerii de departamente de la sediul central pentru orice aspect ce tine de echipa sa si activitatea pe care fiecare manager de departament este responsabil;
- Urmareste in colaborare cu directorul comercial, realizarea planului de vanzari pe zona sa;
- Propune masuri pentru adaptarea activitatii firmei la specificul zonei in vederea optimizarii rezultatelor;
- Intocmeste rapoarte lunare de activitate catre director comercial/ director executiv;
- Intocmenste bugete privind activitatea echipei;
- Raspunde de organizarea activitatii si performanta subordonatilor;
- tine evidenta si relatiile cu clientii firmei din zona comerciala de care este responsabil; -Negociaza, incheie si gestioneaza contractele de colaborare cu acesti clienti;
- Planifica, monitorizeaza si raporteaza relatiile /vizitele la clientii firmei din zona comerciala de care este responsabil;
- Participa la deciziile privind principiile de marketing ce vor fi implemantate si se asigura de implementarea acestora;
- Ofera raspunsuri la solicitarile clientilor si asigura desfasurarea procesului de vanzare catre clientii proprii;
- Gestioneaza portofoliul de clienti si urmareste extinderea acestuia;
- intocmeste fisa clientului, asigurandu-se de existenta tuturor datelor necesare in derularea eficienta a activitatii de vanzari;
- intocmeste rapoartele saptamanale privind activitatea de vanzare;
- Informeaza clientii cu privire la gama de produse si servicii comercializate de Proton Auto;
- Informeaza clientii despre caracteristicile si calitatile produselor comercializate de firma noastra si despre modul optim de expunere / ofertare catre clientul final;
- Urmareste incasarea la timp a facturilor emise;
- Obtine informatii privind perceptia clientului final, vis-a-vis de bradurile si produsele din portofoliu, si informeaza clientul cu privire la acestea;
- Solicita discounturi speciale pentru anumiti clienti / produse in functie de informatiile culese din piata si miscarile concurentei ;
- Raporteaza statistica cererilor de produse pe care firma noastra nu le comercializeaza si o preda directorului comercial precum si managerilor de produs;
- Reorienteaza clientii catre grupele noastre de produse;
- Urmareste vanzarea echilibrata a produselor din portofoliu;
- Raspunde prompt la toate solicitarile clientilor;
- Urmareste realizarea targhetelor de catre reprezentantii de vanzari de care raspunde.

CERINTE

DESCRIEREA FIRMEI

SC Proton Auto SRL a fost infiintata in anul 1998 avand sediul in Cluj Napoca si capital integral privat. Societatea face parte din grupul de firme Compexit Group si are un numar de 85 de angajati.

In prezent activitatea firmei este structurata pe 3 categorii principale: distributie piese auto, distributie echipamente service si servisare autoturisme.
Misiunea Proton Auto este de a oferi servicii si solutii auto de calitate accesibile clientilor, atat persoanelor fizice posesoare de autovehicule cat si partenerilor nostrii de afaceri care isi desfasoara activitatea in domeniul auto.
Bazandu-ne pe o echipa cu experienta, orientata spre client, produse si servicii de calitate superioara, dotari in pas cu evolutiile tehnologice, dorim sa contribuim la dezvoltarea comunitatii locale si regionale.

Gama larga de produse pe care Proton Auto o pune la dispozitia clientilor sai pe partea de distributie este intr-o continua diversificare, in principal datorita colaborarii cu parteneri foarte importanti, atat din tara cat si din strainatate.
Portofoliul Proton Auto include marci cu traditie si renume atat la nivel national cat si international, cum ar fi: Bosch, Swag, Hengst, Sachs, Kager, Aral, Castrol, Mobil, Esso, Space, Orion, Pioneer, Sony, Blaupunkt, Viper, Cobra, etc.

Recunoasterea de catre Robert Bosch Romania, a Proton Auto, drept cel mai mare distribuitor national de piese auto si echipamente service Bosch in 2005 si 2006, vine sa consolideze pozitia firmei printre principalii competitori din acest domeniu.