Salariul la schimbarea locului de munca.

Multi dintre voi ne-au adresat intrebari cu privire la o problema delicata si extrem de importanta: negocierea sau renegocierea salariului.

De la bun inceput trebuie insa sa specific un lucru: ma voi referi in exclusivitate la domeniul privat, intrucat in cadrul companiilor de stat sau recent privatizate functioneaza (din pacate) alte reguli, din care as enumera cateva:

- negocierea contractului colectiv de munca (adica trimit eu pe cineva care sa spuna sefilor cam cati bani as vrea eu)
- cresteri salariale bazate aproape exclusiv pe clase de vechime, categorii, etc. si mai putin pe calitatea muncii
- egalitatea intre pozitiile ierarhice similare, indiferent de departament, aport la obiective, eficienta muncii. Adica directorul de marketing ia fix la fel cu directorul de personal sau cu cel financiar, vanzari, etc.
In cadrul unei firme private, lucrurile se schimba esential. Inca de la angajare, de tine depinde cat primesti. Vreau sa atrag atentia asupra unui lucru: intr-o firma privata, intotdeauna sa-ti negociezi PACHETUL si nu SALARIUL. Ce inseamna acest pachet - continutul difera substantial de la o companie la alta:

Salariul fix:
Evalueaza-l in dolari SUA; eviti inflatia si e mai usor de negociat ca suma abstracta ulterior. Una e sa spui: vreau o crestere de 3 milioane si altceva sa spui: crestere de o suta. Lei, respectiv dolari. Daca vii dintr-o alta firma, trebuie din start sa arati ca te raportezi la precedentul salariu. Trebuie insa totodata sa ai o idee de realitatile salariale ale mediului de afaceri respectiv.

O medie general acceptata este o trecere la un salariu de 1,2 - 1,5 ori mai mare. Schimbarile spectaculoase au parti ascunse:

* te-ai subapreciat la precedentul loc de munca
* schimbarea job-ului este datorita salariului si atat
* incerci sa "dai tunul"
* nu esti realist in ceea ce te priveste
* acceptarea unei astfel de bucurii din partea angajatorului poate insemna ca are nevoie de tine doar pe termen scurt
Daca e primul job, te raportezi la media salariala a pietei respective. Deci, documenteaza-te !

In momentul in care ai deschis gura si ai spus suma, trebuie sa fii pregatit sa raspunzi la intrebarea "De ce?"; "Ce te face sa crezi ca meriti acest salariu?". Daca nu ai raspuns argumentat, poti sa-ti iei adio de la concediul la munte pe care il pregateai sau de la televizorul cel nou.

Bonus-uri si prime:
Tot USD. Inainte sa te apuci sa ceri, trebuie sa stii ce oferi. La angajare, nu prea poti negocia sume fixe drept bonus, ci procent din salariul fix sau din vanzari (daca e cazul). In schimb trebuie sa afli care este sistemul de evaluare si cat de realiste sunt obiectivele. Ti se poate flutura prin fata o dublare/triplare a salariului lunar cu bonus-ul ca dupa aceea sa vezi ca Himalaya e doar cu 2-3 metri mai mare decat obiectivul fixat. Intrebare: ai posibilitatea de a participa la fixarea obiectivelor ? Intr-o firma cu adevarat profesionista, raspunsul este Da.

Tot firmelor profesioniste le este caracteristica implicarea angajatilor in rezultatele finale: cota-parte din profit, actiuni, etc.

Primele: anuale, de Craciun/Pasti/ziua metalurgistului/ziua copacului din fata blocului, etc. Daca sunt, si cam cat sunt de mari; in ce conditii se acorda.

Pe langa aceste componente, este bine sa-ti stii de la bun inceput si celelalte optiuni pe care le ai:

- asigurari medicale, fondul de pensii. De regula, asigurarile medicale sunt cele clasice, insa poti nimeri o firma care te asigura la o companie privata. Tot in majoritatea cazurilor, nu este inclusa asigurarea pentru afectiuni stomatologice.

- zile de concediu. 21, 28, 35 - cate iti negociezi. Nu este adevarat ca in primele 11 luni nu ai dreptul la concediu; iti poti lua oricand insa proportional cu numarul de zile lucrate. Atentie: zilele de concediu nu se mai reporteaza de la un an la altul; daca nu ai beneficiat de ele in totalitate, in mod normal ar trebui sa-ti fie platite.

- masina de firma (daca este cazul) - acoperirea cheltuielilor, posibilitatea de a o cumpara. E bine sa nu exagerezi cu utilizarile in scop personal. Este extrem de important sa stii din prima zi care sunt restrictiile: consum, kilometri parcursi, zona in care te deplasezi, daca o ai in week-end/concedii sau nu, etc.

- acordare / sustinerea angajatului la contractarea de credite. Ai mai multe variante: fie te imprumuti direct de la firma si lunar acoperi cu o parte din salariu, sau: contractezi un credit si firma iti acopera o parte din rate, sau: cumperi bunuri ale firmei si le platesti esalonat, sau: contractezi un leasing pe numele firmei pe care il suporti din salariu, etc. Daca esti un angajat de incredere si necesar firmei, nu ar trebui sa intampini probleme. Mai ales ca aceasta este o parghie de fidelizare foarte eficienta. Atentie: daca nu esti convins ca in urmatorii 2-3 ani vei continua cu aceeasi firma, nu risca sa intri in credite; vei avea probleme fie in a pleca din firma, fie in a plati creditul.

- sistemul de avansare nationala / internationala. Este foarte des pomenit la angajari cuvantul "cariera". Majoritatea angajatorilor "vand" oportunitatile de avansare ierarhica daca esti bun, confirmi, etc. Trebuie sa stii de la inceput care sunt nivelele accesibile din postul in care intri, pe ce perioade minime de timp (exista companii care nu promoveaza mai devreme de 1,5 - 2 ani, indiferent de rezultatele bune pe care le-ai obtinut), responsabilitati, etc. Cat despre avansarea "in retea", in ultimii ani se constata o crestere a numarului de romani care lucreaza pentru aceeasi companie dar pe alte meleaguri. De multe ori poate fi doar o iluzie - e bine sa afli conditiile si istoricul unor astfel de promovari.

- programe de training sustinute de companie; sustinerea integrala sau partiala a cursurilor de perfectionare (limbi straine, PC, MBA, ACCA, etc.). Inutila sublinierea importantei unor astfel de cursuri. Insa, ca si la credite, reprezinta un instrument de fidelizare; nu accepta finantarea unui MBA mai scump de catre firma daca nu ai de gand sa continui in cadrul acesteia. S-ar putea sa-ti fie dificil sa returnezi cheltuielile angajate si sa mai si continui platile pentru program. Cursuri uzuale, cum ar fi cele de limbi straine, e bine sa la urmezi. Daca se poate, pe banii firmei.

Trebuie ca inainte de a te duce la semnarea contractului, sa ai clare toate aspectele legate de munca pe care o vei face si de felul in care vei fi rasplatit pentru rezultate. Asa cum stabilesti conditiile de la bun inceput, asa vei lucra o buna perioada de timp. Trebuie totodata sa fii constient ca asteptarile in ceea ce te priveste cresc odata cu pretentiile tale. Si evaluarea rezultatelor va fi mai atenta si mai exigenta, iar posibilitatea de a inregistra penalizari pentru rezultate mai slabe va fi si ea mai mare.

Esti gata de lupta?

SUCCES !

Publicat de Dan Piroi la data de 10 martie 2003