Prima regula in negocierea de salariu este: Nu vei obtine nimic daca nu ceri!

Cea mai mare teama atunci cand vine vorba despre obtinerea unei mariri de salariu sau a unui salariu bun la interviu este sa nu pierzi jobul, lucru care este posibil in ambele situatii.

In asemenea conditii, cand stii ca iti risti locul de munca daca soliciti un salariu mai bun (“sunt 100 ca tine care stau la usa sa iti ia locul”), cealalta parte are o mai mare putere decat tine. Totusi, in momentul in care primesti o oferta, puterea se muta in partea ta. De vreme ce nu vrei sa strici intelegerea solicitand o remuneratie peste nivelul companiei, este in continuare perfect normal sa ceri ceva. Daca nu ceri, atunci nu negociezi, ci pur si simplu inseamna ca ai capitulat.

Negociere este atunci cand inviti cealalta parte la un dans al replicilor si argumentelor pe care tu trebuie sa il conduci.

Ce vrei cu adevarat?

Sa vedem cum o astfel de situatie ar decurge in realitate. Pentru inceput, fii onest. Ce vrei cu adevarat? Mai multi bani? Mai multe zile de concediu? Beneficii extra? La ce esti dispus sa renunti sau ce poti modifica pentru a primi ce vrei?

Ce vrea cealalta parte/angajatorul?

Este la fel de important sa stii sau sa cauti indicii cu privire la ce vrea cealalta parte, in speta angajatorul. Vrea sa te angajeze/pastreze datorita experientei, pregatirii, abilitatilor tale? In acelasi timp vrea sa faca economie la buget? Cat de important esti pentru companie? Nimeni nu este de neinlocuit, dar cat ar costa sa fii inlocuit, spre exemplu, in comparatie cu acordarea unei mariri de salariu?

La ce esti dispus sa renunti?

Ti se cere sa stai o ora in plus la munca? Sa renunti la alte beneficii? Fii deschis la discutii si vezi la ce compromisuri poti ajunge.

Cei mai buni negociatori:

• tintesc sus. Ei nu se implica intr-o negociere daca vor cere mai putin decat vor;
• aduna informatii fiindca stiu ca acestea sunt puterea;
• asculta;
• stiu ca ceea ce au de oferit conteaza pentru cealalta parte;
• citesc semnele. Sunt in stare sa interpreteze indiciile despre ce vrea si are nevoie cealalta parte;
• pun intrebari pertinente;
• se exprima coerent;
• gandesc clar sub presiune;
• pun pe primul loc integritatea personala;
• se pregatesc;
• stiu ca informatiile sunt puterea;
• acorda timp sa se gandeasca foarte bine inaintea oricarui proces de negociere.