Job expirat
Dezvoltarea sistemului de distributie HORECA la nivelul intregii tari pe canalele de distributie traditionale/moderne, atat directe cat si indirecte
Dezvoltarea si propunerea de solutii pentru consolidarea pozitiei produselor companiei pe piata impreuna cu departamentul Marketing/ Trade Marketing/ R&D/ Productie/ Financiar
Identifica si analizeaza tendintele si oportunitatile de dezvoltare ale pietei HORECA
Lansarea de propuneri privind dezvoltarea de produse, ambalaje si programe in conformitate cu cerintele si specificul pietei HORECA;
Elaborarea si implementarea unor instrumente de management care sa sustina si sa contribuie la atingerea intereselor si obiectivelor companiei in canalul HORECA
Supervizeaza activitatea echipei de vanzari TT care are in portofoliu si clientii de tip Horeca pentru atingerea obiectivelor de profitabilitate si volum de marfa pentru canalul HORECA;
Analizeaza in mod constant competitia din canalul HORECA si propune masuri cu impact pozitiv in cresterea cotei de piata a companiei;
Analizeaza evolutia vanzarilor si ia masuri pentru realizarea target-ului lunar si pentru solutionarea problemelor aparute in derularea activitatii
Analizeaza permanent evolutia tuturor KPI`s (indicatori cheie de performanta) stabiliti de Companie la nivelul canalului Horeca si ia masuri pentru indeplinirea acestora
Propune si implementeaza modalitati optime de promovare a imaginii si produselor companiei in canalul HORECA;
Participa la crearea si implementarea politicii si procedurilor HORECA pentru firmele din Grupul Caroli
Participa la negocieri de contracte cu clientii Horeca astfel incat bugetul si resursele firmei sa fie utilizate cat mai eficient posibil.
Monitorizeaza indeplinirea bugetelor si a forecast-urilor pentru canalul HORECA
Initiaza, controleaza si dezvolta parteneriate cu principalii clienti HORECA (activi/potentiali)
Asigura controlul creditelor acordate clientilor HORECA, in conformitate cu politica comerciala a companiei
Controleaza si optimizeaza costurile aferente canalului HORECA
Asigura si dezvolta colaborarea cu celelalte departamente pentru desfasurarea in bune conditii a activitatii companiei
Intocmeste rapoarte periodice privind situatia din piata si propune planuri de actiune pe termen scurt, mediu si lung
Intocmeste si implementeaza strategia de vanzari pentru penetrarea unor noi categorii de clienti si pentru imbunatatirea situatiei existente
Dezvolta potentialul clientilor, urmareste tendinte si oportunitati ale pietei HORECA
Reprezinta compania si intretine contacte cu principalii clienti HORECA ai companiei
Propune programe specifice de instruire si imbunatatire a performantei echipei de vanzari pentru canalul HORECA
Studii superioare finalizate
Carnet conducere categoria B
Experienta in canalul HORECA minim 5 ani
Experienta in management – minim 3 ani
Experienta anterioara in proiecte de dezvoltare afaceri – avantaj
Bune cunostinte de limba engleza atat vorbit cat si scris
Bune cunostinte de operare PC: MS Office, Internet, Outlook
Capacitate foarte buna de organizare, planificare si coordonare a activitatii
Excelente abilitati de comunicare, relationare si negociere
Foarte buna capacitate de analiza si sinteza, atentie la detalii
Gandire strategica
Orientarea catre realizarea obiectivelor
Orientarea catre client si intelegerea profilului consumatorului si clientului din diferite canale
Orientare catre inovatie
Abilitati de project management
Beneficii:
Pachet salarial atractiv
Mediu de lucru placut
Oportunitati de dezvoltare profesionala
UPA Solutions este o companie romaneasca ce oferă o gamă largă de servicii printre care furnizarea de servicii de recrutare, selecție de personal și formare profesională.
Compania aflată în continuă dezvoltare are în prezent un număr de 12 colaboratori în patru centre de contact, Bucureşti, Botoşani, Brăila şi Alba Iulia, urmând să deschidă în perioada următoare, noi puncte de lucru. Expertiza echipei din cadrul UPA Solutions în domeniul serviciilor de resurse umane permite companiei noastre să asigure servicii de calitate alături de garanția identificării candidaților potriviți dinamicii companiilor-client.
Pentru mai multe informatii vizitati site-ul: www.upasolutions.ro