Negocierea este o adevarata arta. De succesul ei depinde daca reusesti sa vinzi sau sa cumperi avantajos, sa obtii o marire de salariu sau sa inchei o afacere profitabila. Citindu-l pe Roger Dawson, fondator al Power Negotiating Institute si renumit expert in negociere si persuasiune, vei putea invata sa stapanesti cele mai eficiente strategii si cele mai inteligente tehnici de negociere.
Afla ce il motiveaza pe celalalt
Pentru a avea succes in negociere, trebuie sa stii ce il motiveaza pe cel cu care discuti. Roger Dawson spune ca toti avem tendinta de a crede ca acele lucruri care ne motiveaza pe noi, il motiveaza si pe celalalt negociator. Acest lucru se numeste “sociocentrism”. “Cu cat intelegi mai bine ceea ce-l motiveaza pe celalalt – ceea ce doreste el de fapt sa realizeze -, cu atat sunt mai mari sansele de a veni in intampinarea nevoilor sale fara a reduce din pretentiile noastre.”
Evalueaza negocierea
Inainte de initia o discutie, evalueaza negocierea si stabileste ce anume este important pentru tine. “Ce fel de negociere este?”. Daca ai de-a face cu un eveniment izolat, te vei concentra asupra rezultatului imediat al negocierii. In schimb, daca ceea ce se stabileste acum duce la incheierea unui parteneriat de durata, atunci victoria reala consta in satisfacerea nevoilor ambelor parti.
Nu iti submina adversarul
“Ia doar atat cat ai nevoie si nu incerca sa subminezi adversarul”, te sfatuieste vicepresedintele executiv al relatiilor diplomatice pentru Ford Motor Co., Peter Pestillo, citat de Dawson. Competitia, ca motivatie in negociere, este cel mai des intalnita la negociatorii incepatori. “Daca presupui ca partea adversa nu urmareste decat sa te invinga cu orice pret, atunci cu siguranta iti va fi teama sa te afli fata in fata cu un negociator mai bun decat tine.”
Poti afla din “Secretele negocierii” si alte reguli si tehnici: “Cere mai mult decat te astepti sa primesti”, “Nu accepta niciodata prima oferta”, “Cum sa alegi cea mai profitabila oferta”, “Puterea informatiei si a recompensei” si “Negocierea tip castig-castig”.
Pentru a comanda cartea, click aici
Pretul cartii este 25.95 RON si doar in aceasta saptamana, 18.16 RON
Rating articol:
Acest material este proprietatea Myjob.ro si nu poate fi reprodus sau distribuit fara acord prealabil.
Articolul poate fi citat integral sau partial numai cu specificarea sursei si link catre www.myjob.ro
2010 ©Copyright Netbridge Services. Toate drepturile rezervate. 
Comentarii:
mai amanuntit nu ar strica. :)
foarte buna sugestia!!!!!
Negocierea se face cu rabdare
interesant
Cere 3 lucruri si fii multumit ca ai obtinut unul.
negocierea =arta de a obtine avantajul maxim.
intelepciunea de a lasa de la tine si arta de a cere la momentul potrivit
sau in momentul potrivit
Cateodata inceputul pare atat de greu si-ti pare foarte departe orice mijloc de a putea face fata incercarilor!
Daca rezolvi problemele step by step si nu cu electrosocuri lucrurile nu mai par asa de incetosate ,secretul e ca in fiecare zi sa-ti poti reduce din sarcinile multiple!
e ok
Drumul e lung si plin de mister,pavat cu tepi si perle de trandafiri,daca vom sti sa ne ferim de tepi,vom atinge...