Este normal ca un proaspat anagajat sa-ti fure sansa unei promovari pe care ti-o doreai? Toti colegii sunt de acord ca meritai promovarea respectiva. Noul angajat nu avea nici experienta ta, nici nu-si dedicase atata timp companiei pe cat ai consumat tu pentru a strange ''credite'' suficiente.
Frustrat, pentru ca nici sefii nu au o explicatie logica pentru aceasta alegere, nu-ti mai ramane decat sa privesti cum noul angajat urca pe scara ierarhica. In acest timp orele suplimentare, responsabilitatile pe care ti-le-ai atribuit peste cele care iti reveneau de drept, munca ta asidua ce sperai sa fie observata de sefi, toate se duc pe apa sambetei...

Care sunt secretele, acestor angajati care intra vijelios intr-o companie, negociaza cu usurinta si urca rapid in ierarhie? Isi ''hipnotizeaza'' oare sefii pentru a obtine tot ce vor de la ei? Intr-un fel raspunsul este da. Unii dintre ei au invatat metode subtile de a-i face pe cei cu care comunica, sa faca ce vor ei, fara a le ''pendula'' un ceas in fata ochilor. Acest lucru nu este vizibil, pentru ca lucreaza la nivel de subconstient.

Daca vrei sa testezi mai intai in ce situatie se incadreaza promovarea care a avut loc sub ochii tai, incearca sa-ti intrebi seful care au fost criteriile pe baza carora a fost promovat colegul tau. Daca poate sa-ti dea fara probleme 3 motive concrete inseamna ca noul venit chiar isi merita postul primit. Dar daca se infurie si iti reproseaza ca ii pui la indoiala hotararile inseamana ca e cazul sa cunosti secretele ''hipnotizarii'' unui sef, pentru a putea lupta cu arme egale.

Desigur aceste tehnici sunt cunoscute sub diferite denumiri si sunt foarte discutate in diferite in articolele de specialitate. Hai sa aruncam o privire asupara lor:

1. Comunica: a fi pe aceeasi lungime de unda cu seful tau, nu inseamna doar sa va placa aceleasi filme sau sa simpatizati aceeasi echipa de fotbal. Construirea unei relatii include si intelegerea obiectivelor celuilalt si a valorilor pe care le pretuieste. Daca obiectivele si valorile tale reusesc sa fie asemenea cu cele ale superiorului, puntile au sanse mari sa se realizeze.
Ai grija sa fiti in aceeasi stare de spirit. Nu rade atunci cand e nervos. Nu glumi atunci cand situatia e serioasa.
Mai mult decat atat, in timpul discutiilor incearca sa ii copiezi subtil postura, reactiile si chiar expresiile. Atentie! Nu il copia in mod evident! Dar daca in timpul discutiei se apleaca spre tine in semn de interes, nu sta tolanit pe scaun in semn de dezinteres! Nu doar ca, ii transmiti semnale inconstient, dar si modul in care stai iti influenteaza gandirea. Grosso modo: Daca stati la fel, ganditi la fel!

2. Preia conducerea: dupa ce ai reusit sa ajungi la un acord, atat in idei cat si in starea de spirit, e timpul sa-ti impui propriile idei. E randul tau sa pui intrebari in asa fel incat sa-l faci sa ajunga la concluziile de care ai nevoie. Acest lucru se face pas cu pas si, mai ales, subtil. Pornesti de la ceva cu care sunteti amandoi de acord si conduci discutia catre ceea ce te intereseaza. Daca simti ca il pierzi pe drum, revii la punctul 1.

3. Orienteza-te spre rezultate: nu pune accent pe probleme. Ofera rezolvari. Nu incerca sa-l convingi sau sa-i impui ideile tale. Nu incepe sa iti insiri cererile. Arata-i ce castiga el din aceasta poveste. Asa cum se face in vanzari nu-i vinde un produs. Vinde-i rezultatele, beneficiile achizitionarii respectivului produs. Prezinta beneficiile faptului de a te avea pe tine in acel post cu energie si entuziasm. Daca nici tu nu crezi in beneficiile respective, cum ai putea sa-l convingi pe el?

4. Consolideaza-ti pozitia: fixeaza o impresie pozitiva in mintea superiorului tau, despre tine. Exista persoane in compania carora te simti bine. Cu care iti face placere sa vorbesti. La fel cum exista persoane pe care ai prefera sa le eviti fara un motiv concret. Pur si simplu nu-ti plac. In cazul primelor impresii, daca revenim la exemplul de la inceputul articolului, un proaspat angajat inca nu a apucat sa faca o impresie negativa. Ce poti face daca, nu esti chiar la inceput si ai avut suficiente ocazii de a te contrazice si chiar de a te certa cu seful? Ori de cate ori observi ca nu poti iesi in castig intr-o discutie, ca nu obtii ce vrei orice argumente ai folosi, evita sa te certi. Da-i dreptate si incheie discutia intr-o nota pozitiva. Chiar daca pe moment nu ai obtinut ceea ce iti doreai, pe termen lung creezi o imagine pozitiva in ochii sefului.

Desigur sunt lucruri pe care le stiai, dar pe care unii nu se multumesc doar sa le cunoasca. Aplicandu-le temeinic, iti dau senzatia ca isi hipnotizeaza seful, obtinand ceea ce altii doar spera.

Publicat de Myjob la data de 15 iunie 2007